2024年熱水器品牌年輕化升級策略案

2025-9-24 01:54| 發(fā)布者: 劉火云31 0

摘要: 要說國產家電里誰最慘，可能不是那些突然暴雷跑路的，而是像萬家樂這種——明明技術牛得一批，專利堆成山，用戶過億，結果年輕人壓根不知道你是干啥的。你說它是熱水器品牌吧，好像又不像；說它是個雜牌家電公司吧， ...

要說國產家電里誰最慘，可能不是那些突然暴雷跑路的，而是像萬家樂這種——明明技術牛得一批，專利堆成山，用戶過億，結果年輕人壓根不知道你是干啥的。

你說它是熱水器品牌吧，好像又不像；說它是個雜牌家電公司吧，人家可是參與制定140多項國家標準的老牌技術宅。

這不就是典型的“我爸是我爸”式尷尬嗎？但最近一份《2024萬家樂知名熱水器品牌年輕化升級定位策略案》讓人眼前一亮。

這份由品牌副總裁裴于雄操刀的轉型方案，干脆利落：不做全能選手，只當專業(yè)狠人——萬家樂，就是要搶回“專業(yè)熱水器”這塊被外資品牌長期霸占的心智高地。

你看現(xiàn)在的市場是什么局面？方太老板吃掉高端廚電，史密斯林內穩(wěn)坐“專業(yè)熱水器”神壇，國內一堆品牌還在拼價格、堆功能、搞捆綁銷售。

偏偏沒人真正扛起“國產專業(yè)熱水器”的大旗。

萬家樂呢？手握14次行業(yè)技術首創(chuàng)、2500+專利、3000項大獎，活生生把自己玩成了“隱形冠軍”。

這不是資源浪費是什么？所以這次轉型，第一招就是“回歸原點”——我不是什么廚衛(wèi)大雜燴，我是中國熱水器行業(yè)的開山鼻祖。

1985年就入局，熄火保護、零冷水、小體積熱水器都是我先搞出來的。

現(xiàn)在我要重新定義自己：專業(yè)熱水器就選萬家樂。

但這年頭光喊口號沒用。

你得有“配稱”——也就是讓老百姓能看得見、摸得著的東西。

萬家樂選了個絕妙的突破口：小體積熱水器。

同樣是16升，體積比別人小48%，墻上一裝幾乎隱形，廚房立馬清爽。

這不是簡單的尺寸變化，而是精準踩中了當下年輕人“小而美”、“極簡風”的審美趨勢。

更狠的是，他們直接把“小體積”做成家族系列，還打出“全國銷量第一”的標簽，硬生生撕開一條市場口子。

產品有了，接下來就是怎么讓人知道。

萬家樂這次玩得挺野：簽下了全紅嬋領銜的中國國家跳水隊。

表面上看是體育營銷，實則暗藏玄機——跳水講究“精準入水”，熱水器講究“精準恒溫”，一個動作干凈利落，一個出水穩(wěn)定舒適，這不就是天然的品牌聯(lián)想？更絕的是，他們搞了個“天津跳水大爺VS奧運冠軍”的直播梗，直接沖上抖音帶貨榜首，五個微博熱搜連爆，把品牌年輕化玩成了社會話題。

線下也沒閑著。

開品牌旗艦店，搞奧運主題快閃，把“39年專注熱水器”的品牌故事講得有血有肉。

廣告投放更是直接放大招：畫面中心不再是花里胡哨的功能演示，而是清清楚楚寫著“專業(yè)熱水器就選萬家樂”，旁邊配上小體積產品的視覺沖擊。

這哪是打廣告？這是在用戶腦子里釘釘子。

最值得佩服的是，萬家樂這次不是搞“運動式營銷”，而是把定位滲透到整個運營體系：產品端聚焦戰(zhàn)略品項，渠道端升級形象店，傳播端集中火力打透一個概念。

這背后其實是對“定位理論”的深度實踐——不是找一句好聽的slogan，而是用戰(zhàn)略眼光重新配置企業(yè)所有資源，去搶占那個最有價值的心智空位。

說白了，萬家樂這場轉型的本質，是用“減法”換“加法”。

不再貪大求全，而是砍掉冗余，聚焦最擅長的領域，在一米寬的地方挖出一公里深。

這不僅是品牌的重生，更是給所有老國貨上了一課：別總想著迎合所有人，找準自己的位置，狠狠打透，才能真正活過來。

現(xiàn)在的問題是：當一個曾經輝煌的老品牌決心認真做一件對的事，你還忍心繼續(xù)無視它嗎？

出品方：萬家樂
發(fā)布時間：2025年